岗位职责：
1) 执行客户需求发掘 工作， 拜访客户发掘客户需求、 编制 客户调研报告、 客户需求表及客
户开发拓展 策略 文件并落实执行
2) 发掘客户进口替代需求，将客户需求有效传导，与交付经理协作完成材料制样工作，促
成成交；
3) 与交付经理协作 确保交付保时、保质、保量；
4) 对接客户售后事宜，与交付经理协作完成客户售后工作；
5) 维护客户分级管理系统，并协调 I T 流程部完成相关信息平台建设，完善相关制度；
6) 策划客户分级专场推介会、邀请行业专家及组办各类客户答谢活动；
7) 负责公司产品网站建设与维护 产品宣传 P PT 更新、 制作产品手册；
8) 统计分析行业展会、论坛情况，确定优先级，参与制定展会参展 计划， 并组织主办参展
工作。
9) 建立 市场线索到回款 流程，并协调 IT 流程完成相关信息平台建设，完善相关制度；
10) 调研国内外竞争对手信息，制定 应对 策略；
11) 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营
销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案
12) 负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同 其他部门处理假冒商品问题
13) 负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。
要求
任职要求：
1、本科及以上学历
2、有工业品销售经验；
3、3 年以上光 电半导体 材料销售工作经验优先；
4、工科背景优先
5、能接受出差。

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